Sælg mere til udlandet med de rigtige betalingsløsninger

Danske webshops er blandt Europas mest digitale - alligevel er det kun en mindre del, der satser på udlandet. Forbrugerne handler allerede på tværs af grænser, så spørgsmålet er: Er din webshop klar til at vinde kunderne udenfor Danmark?

Selvom danske webshops er blandt de mest digitale i Europa, risikerer vi at sakke bagud uden en klar strategi for internationaliseringen. Vores nuværende digitale forspring er ingen garanti for fremtiden, hvis vi ikke formår at omsætte det til global vækst.

Sådan gør du din webshop klar til globalt salg.

Indhold

Høj digitalisering - men lav international handel
Betalingsmetoder er nøglen til tillid
De mest populære betalingsmetoder i Europa (2024)
Fremtidens trends: Hvad skal du forberede dig på?
Tre ting du skal huske som webshopejer

Høj digitalisering - men lav international handel

Ifølge Eurostat stod e-commerce i 2024 for næsten 30% af omsætningen hos danske SMV'er - det højeste i Europa. Alligevel er det kun en mindre del af danske webshops, der aktivt satser på udlandet. Mange EU-lande deler samme udfordring: høj digitalisering, men begrænset international handel.

Danmark ligner især vores nordiske naboer, hvor e-handlen er stærk på hjemmemarkedet, men endnu ikke har foldet sig fuldt ud globalt. Årsagerne spænder fra logistik og sprogbarrierer til benhård konkurrence fra internationale giganter.

Men én faktor undervurderes ofte: betalingsmetoderne.

SMV'ers andel af e-commerce omsætning i EU:

Land	E-handelsandel (SMV-omsætning)
Belgien	28,8 %
Irland	24,2 %
Luxemborg	22,6 %
Tyskland	20,7 %
Spanien	19,5 %
Portugal	19,5 %
Italien	16,9 %
Frankrig	12,3 %

Kilde: Eurostat (via Trading Economics)

Betalingsmetoder er nøglen til tillid

Kunder køber ikke kun produkter - de køber tryghed. Når en kunde fra Tyskland, Sverige eller Holland besøger din webshop, kender de måske ikke dit brand. Men de kender deres foretrukne betalingsløsning.

Hvis du tilbyder Klarna i Sverige, iDEAL i Holland eller giropay i Tyskland, sender du et klart signal: 'Vi forstår dig - og du kan trygt handle her'. Manglende lokale betalingsmetoder kan være ok til, at en kunde forlader checkout uden at gennemføre købet.

De mest populære betalingsmetoder i Europa (2024)

At tilbyde de rigtige løsninger kræver indsigt i, hvad kunderne faktisk bruger. Her er et hurtigt overblik:

Kredit- og debetkort - Fortsat den mest udbredte betalingsform på tværs af EU, med høj penetration i både fysiske og online butikker.
Mobile Wallets - Løsninger som Apple Pay og Google Pay oplever stærk vækst, især blandt brugere, der foretrækker mobile betalinger.
'Køb nu, betal senere' (BNPL) - Tjenester som Klarna og Afterpay vinder markedsandele, særligt inden for mode- og livsstilsegmentet, hvor fleksible betalingsmuligheder efterspørges.
Nationale alternativer - Lokale betalingsmetoder som Swish (Sverige), Vipps (Norge), Mobilepay (Danmark/Finland) og iDEAL (Holland) nyder høj forbrugertillid og viser robust adoption i deres respektive markeder.

Fremtidens trends: Hvad skal du forberede dig på?

Markedet for digitale betalinger ændrer sig hurtigt . De største tendenser er:

Stigende forbrugertillid til digitale wallets - drevet af mobile-first generationer.
EU's fokus på open banking og PSD3 - som kan åbne for nye betalingsformer og lavere gebyrer.
Mere personaliseret checkout - hvor AI og data sikrer, at kunden ser de betalingsmetoder, de kender og bruger mest.

Tre ting du skal huske som webshopejer

1. Lokale betalingsmetoder konverterer bedre - fordi de skaber tryghed.

2. Mobilbetaling og BNPL vinder frem - især i brancher med unge målgrupper.

3. Jo mere lokal checkout føles - desto større er chancen for succes internationalt.

Klar til næste skridt?

Hvis du vil have succes på nye markeder, skal din betalingsstrategi være lige så lokal som din markedsføring. Det handler om at fjerne friktion i checkout - og samtidig signalere tillid.

Læs flere artikler og guides fra pensopay

Vil du dykke endnu dybere ned i betalingsløsninger og e-commerce? Se alle nyheder fra pensopay, hvor du finder masser af tips, guides og inspiration til at optimere din webshop: