Interview: Winther Studio.
Hvad gør man, når ens virksomhed vækster så hurtigt, at lageret og webshoppen ikke kan følge med? For smykkebrandet Winther Studio har svaret altid været klart: Vær ydmyg, ræk ud til dit netværk, og vælg en betalingspartner, du kan stole på.
Vi har talt med Camille, COO & Co-owner hos Winther Studio, om deres vilde iværksætterrejse, vigtigheden af den rette betalingsløsning til deres målgruppe, og betydningen af at have en partner i ryggen, der kan skalere i takt med forretningens vækst.
Historien om Winther Studio (tidligere By Stine Winther) er den klassiske fortælling om ægte iværksætterånd, der tager fart på et ungdomsværelse.
Hurtigt fandt Stine ud af, at det var iværksættervejen hun skulle, og hobbyprojektet eskalerede til en rigtig webshop. Sortimentet blev snævret ind til udelukkende at fokusere på smykker, og i dag er Stine trukket mere om bag kulisserne som kreativ direktør og smykkesigner, imens teamet og forretningen er vokset markant. Camille trådte selv ind i virksomheden i 2022, hvor de blot var tre ansatte. I dag sender Winther Studio smykker ud til kunder i hele Europa.
Designuniverset hos Winther Studio er drevet af kreativ frihed og diversitet. Inspirationen findes i organiske former, teksturer og naturen – hvilket ses i kollektioner som Beneath (inspireret af koraller og bunden af havet) og Astro (inspireret af stjerner og planeter).
Målet er at skabe et univers, hvor alle kan være med – uanset om man er til det helt enkle "clean girl"-look, eller om man elsker at sammensætte store, chunky ringe og øreringe på kryds og tværs.
At gå fra at være en lille startup til en mellemstor e-handelsvirksomhed sker ofte hurtigere, end man lige kan nå at registrere. Det skaber naturligvis logistiske og tekniske udfordringer undervejs.
"Vi har oplevet ekstrem vækst. Pludselig stod vi i situationer, hvor vi ikke havde lagerplads nok. Det er jo luksusproblemer, men det kræver stadig handling," - Camille Talebnasab, Winther Studio.
For at kunne følge med har Winther Studio brugt to strategiske greb:
I dag er en af de største milepæle, udover webshoppens europæiske succes, at brandet nu også er at finde hos store platforme og detailkæder som Zalando og Neye.
Når målgruppen primært er unge kvinder mellem 16 og 30 år (samt deres gaveindkøberer), stiller det særlige krav til checkout-flowet.
Ifølge Camille er der især to ting, der gør sig gældende, hvis man vil undgå tabte indkøbskurve:
Camilles bedste råd til andre webshopejere, der vil optimere deres checkout, er dog at holde det enkelt:
“Hold øje med jeres statistikker, så I kun tilbyder de betalingsmetoder, som jeres kunder rent faktisk bruger. Og skilt kun med det vigtigste." - Camille Talebnasab, Winther Studio.
Netop denne indsigt – at skære støjen væk og vælge de helt rigtige, målrettede betalingsmetoder – blev afgørende, da Winther Studio skulle vælge den fremtidige motor til deres forretning.
Da Winther Studio traf beslutningen om at skifte CMS-system til Shopify, valgte de samtidig at ryste posen i forhold til deres betalingspartner. Valget faldt på pensopay – og det var der en helt særlig grund til.
I hverdagen er det især brugervenligheden på platformen, der skaber værdi for smykkevirksomheden: "Platformen er enormt brugervenlig. Der er simpelthen ikke noget at klage over." - Camille Talebnasab, Winther Studio.
Det stærke partnerskab betyder, at Winther Studio trygt kan fokusere på det, de er bedst til: At designe unikke smykker og fortsætte deres vækstrejse ud i Europa.
Tusinde tak for snakken Camille. Vi er super stolte over at kunne kalde Winther Studio for vores samarbejdspartner.
Held og lykke med alt fremover.
Team pensopay
Læs om andre gode iværksætterråd fra flere af vores kunder.