Reifere Unternehmen spielen häufig ihre Stärken aus: klare juristische Strukturen, solide IT-Infrastruktur und verlässliche Finanzberichte. Doch auch jüngere Unternehmen können attraktiv sein – mit dem richtigen Fokus und gezielten Maßnahmen.
Hier meine wichtigsten Erkenntnisse, worauf Sie achten sollten, wenn Sie Ihr Unternehmen fit für den Verkauf machen:
Das sollten Sie besser nicht tun.
Auch wenn es verlockend ist, als unersetzliche Schlüsselfigur zu gelten – genau das Gegenteil ist gefragt. Käufer schätzen Unternehmen, die auch ohne Gründer funktionieren.
So klappt’s:
Klare Rollen & Verantwortlichkeiten: Jeder sollte wissen, wer für was zuständig ist – und was geschieht, wenn Sie ausfallen.
Ein starkes Team aufbauen: Schlüsselpersonen sollten eigenständig arbeiten und Verantwortung übernehmen können. Das schafft Vertrauen.
Fluktuationsrisiko minimieren: Anreize wie Boni oder Beteiligungen helfen, Top-Talente auch nach dem Verkauf ans Unternehmen zu binden.
Nachfolgeregelung sicherstellen: Jeder Schlüsselposten braucht einen intern vorbereiteten Nachfolger.
Doch, für jeden Käufer.
Strategien, Analysen und ein durchdachter Business-Plan sind unersetzlich – und genau das, worauf ein Käufer achtet.
Ihre To-dos:
Strategie klar definieren: Was unterscheidet Ihr Produkt? Wie funktioniert Ihre Technologie? Wo liegen Wachstumschancen?
Analyse einbauen: Eine SWOT-Analyse beweist, dass Sie Marktposition, Stärken, Schwächen, Risiken und Chancen im Blick haben.
Risiken offenlegen: Ob Marktveränderungen, Konkurrenzdruck oder technische Herausforderungen – Transparenz ist ein Pluspunkt.
Zukunftsszenarien entwickeln: Wie reagiert Ihr Unternehmen auf Krisen oder neue Mitbewerber?
Aus Käufersicht denken: Was würde Sie als Investor stören – und wie entkräften Sie Sorgen?
Wachstumsprognosen erstellen: Zeigen Sie, wie Ihr Unternehmen unter neuer Führung weiter wachsen kann.
Leider nein.
Verbindliche Vereinbarungen sind unverzichtbar. Ohne klare schriftliche Regelungen entstehen Missverständnisse, die den Verkauf verzögern.
Worauf Sie achten sollten:
Verträge in Schuss bringen: Arbeits-, Lieferanten- und Kooperationsverträge müssen aktuell und rechtlich wasserdicht sein.
Laufzeiten und Fristen festlegen: Verträge sollten regelmäßig prüfbar und neu verhandelbar sein – das schafft Flexibilität.
Experten an Bord holen: Anwälte und Steuerberater sind eine Investition – aber im Vergleich zu den Kosten eines Verkaufsverlusts unheimlich sinnvoll.
Genau darum ist es wichtig.
Geistiges Eigentum ist ein zentraler Werttreiber – und ein häufiges Prüfungsfeld bei Due Diligence.
Ihre Schritte:
Eigene vs. fremde Software: Dokumentieren Sie exakt, was intern entwickelt wurde und was auf Open-Source oder Drittlizenzen basiert.
IP-Verträge finalisieren: Rechte an Codes, Designs oder Inhalten müssen eindeutig Ihrer Firma gehören – auch wenn externe Entwickler involviert waren.
Marken & Patente prüfen: Ein eingetragenes Urheberrecht oder Patent erhöht den Unternehmenswert deutlich.
Alte Risiken aufdecken: Unlizenzierte Bilder, Texte oder Tools können potenzielle Klagen provozieren – bereinigen Sie unverzüglich alle Altlasten.
Auch bei bester Vorbereitung können Sie nicht alle Wünsche eines jeden Käufers erfüllen – und das ist völlig in Ordnung. Entscheidend ist: Sie zeigen klare Linien und ein durchdachtes Vorgehen.
Merken Sie sich: Ein gut vorbereiteter Verkauf ist mehr als eine Transaktion – er ist ein Kapitel, auf das Sie stolz sein dürfen.
Noch nicht ganz bereit für den Verkauf?
Wir haben einen Leitfaden mit entscheidenden Fragen und Tipps zur Exit-Strategie entwickelt – damit Sie wirklich gut vorbereitet sind, wenn es ernst wird.
Viel Erfolg auf Ihrem weiteren Weg!
Team pensopay
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