Modne virksomheder har ofte en fordel: De har styr på de juridiske aspekter, en robust teknologisk infrastruktur og veldokumenterede regnskaber. Det betyder dog ikke, at yngre virksomheder ikke kan gøre sig attraktive – det kræver bare en målrettet indsats.
Her er mine vigtigste erfaringer med, hvad du skal have styr på, når du gør din virksomhed klar til salg:
Det skal du selvfølgelig ikke gøre.
Selvom det lyder fristende at være uundværlig, er det præcis det modsatte, du skal stræbe efter, når du vil sælge din virksomhed. Potentielle købere ser stor værdi i en organisation, der fungerer uden, at grundlæggeren sidder på alle beslutninger.
Sådan gør du:
Klare roller og ansvar: Sørg for, at din organisation har veldefinerede ansvarsområder. Hvem tager sig af hvad? Hvad sker der, hvis du træder tilbage?
Opbyg et stærkt team: Træn dine nøglemedarbejdere, så de kan tage ejerskab over deres områder. Købere elsker virksomheder, hvor medarbejderne ved, hvad de laver.
Minimer risikoen for medarbejderflugt: Overvej incitamenter for nøglepersoner, så de bliver ombord efter et opkøb. Ekstra bonusordninger eller aktieoptioner kan være guld værd.
Sørg for at successor-rækkefølge: Alle nøglemedarbejdere skal have en “tronfølger” altså en person der på sigt kan træde ind og det bedst er hvis disse i forvejen er under vingerne af nøglemedarbejderen.
Alle købere, det er svaret.
Teorier og strategier er måske ikke det mest sexede, men det er præcis det, købere vil se. Hvis du kan præsentere en struktureret plan for, hvordan din virksomhed skaber værdi, er du allerede foran.
Sådan gør du:
Sæt ord på strategien: Hvordan er jeres produkt unikt? Hvordan fungerer jeres teknologi? Hvilke markeder ser I som vækstområder?
Sæt det i en teoretisk kontekst: Selv den gamle SWOT-analyse har sin plads. Brug den til at vise styrker, svagheder, muligheder og trusler – og hvordan I håndterer dem.
Vær ærlig om risici: Om det er konkurrence, teknologiske udfordringer eller ændringer i markedet, så vær åben omkring, hvad der kan gå galt.
Lav scenarier: Beskriv, hvordan I vil agere i forskellige situationer – fx en økonomisk krise eller en ny konkurrent, der dukker op. Det viser, at I er forberedt.
Tænk som en køber: Hvad ville gøre dig nervøs som investor? Og hvordan kan du berolige den frygt?
Dokumenter fremtiden: Lav en realistisk vækstplan, der viser, hvordan virksomheden kan udvikle sig under den nye ejer. Købere elsker klare scenarier og forventninger.
Især hvis man handler med sorte penge.
Selvom et godt håndtryk og tillid er fint, skal der mere til, når du vil sælge din virksomhed. Uklare aftaler kan føre til misforståelser og endeløse diskussioner senere. Det gider ingen købere.
Sådan gør du:
Få styr på kontrakter: Sørg for, at alle ansættelsesaftaler, leverandøraftaler og partnerskaber er dokumenteret og opdaterede. Ingen køber vil overtage en virksomhed med løse ender.
Indfør udløbsdatoer: Sørg for, at kontrakter kan genforhandles på rimelige tidspunkter. Det giver fleksibilitet og fjerner uforudsete bindinger.
Rådfør dig med eksperter: Jurister og revisorer kan være dyre, men de er endnu dyrere at undvære. Få hjælp til at sikre, at dine papirer er på plads. Gør det løbende.
Noget som mange måske ikke ved, er at virksomhedens værdi afspejles af hvad I selv har udviklet og ejer.
Når det kommer til salg af din virksomhed, er juridiske spørgsmål en af de første ting, potentielle købere vil grave i. Er der klarhed over, hvad du ejer, og hvad du ikke ejer? Hvis ikke, kan det blive en dyr affære. Derfor er det vigtigt at tage fat i alt fra copyright til kodebase.
Sådan gør du:
Egen kode vs. shareware: Hvis din virksomhed bygger på software, skal du være klar over, hvad der er udviklet internt, og hvad der er baseret på open source eller tredjepartslicenser. Sørg for, at du overholder licensbetingelserne, og dokumentér det klart.
Copyright og IP-rettigheder: Har du sikret, at alle rettigheder til design, indhold og kodebase er din virksomheds ejendom? Hvis tidligere ansatte eller freelancere har bidraget, skal der være klare aftaler, der sikrer, at virksomheden ejer rettighederne.
Varemærker og patenter: Hvis din virksomhed har et unikt produkt, design eller brand, bør du overveje, om det skal registreres som et varemærke eller patent. Det øger værdien af virksomheden og beskytter dig mod kopiering.
Tjek for skjulte risici: Har du nogensinde brugt billeder, tekst eller software uden licens? Det kan være en juridisk bombe, der eksploderer under due diligence-processen. Sørg for at rydde op i gamle sager.
Min erfaring er at uanset hvor meget vi forberedte os så vil vi aldrig kunne imødekomme alle ønsker fra alle potentielle køber - der vil altid være noget du mangler. Det handler her mindre om at være perfekt og mere om at vise du har gjort dig tanker og prøver at styre sin virksomhed i den retning du mener er rigtig.
Husk: Hvis du gør det godt, bliver salget ikke bare en transaktion – det bliver et kapitel, du kan være stolt af.
Held og lykke med din rejse!
Overvejer du at sælge, men er ikke helt klar endnu? Vi har lavet en guide med vigtige overvejelser og gode råd til din exit-strategi – så du er godt forberedt, når tiden er inde.
Team pensopay
Læs flere nyheder fra os.