Interview: Basic & More.
Med et friskt og anderledes syn på restpartier har Basic & More hurtigt gjort sig bemærket i detailbranchen. Rasmus Rask og Jes har skabt et unikt koncept, der kombinerer restpartier fra hele verden med en luksuriøs shoppingoplevelse. Deres mål er klart: at fortsætte væksten på hjemmemarkedet, før de ser mod internationale eventyr.
Basic & More fejrer sin to-års fødselsdag og markerer åbningen af deres 12. butik. Virksomheden, som blev grundlagt af Rasmus Rask og hans partner Jes, begyndte et halvt år før deres første butik åbnede i november 2021. Rasmus, der har flere års erfaring med at opbygge forretningsmodeller, og Jes, der er ekspert inden for salg til detailhandlen, satte sig for at skabe noget helt unikt.
Basic & More har specialiseret sig i at opkøbe restpartier af bolig- og isenkramprodukter fra fabrikker over hele verden. Ifølge Rasmus køber mange virksomheder mindre partier fra forskellige producenter, men som virksomheden vokser, passer den model ikke længere. Her blev idéen født om et koncept bygget på restpartier.
"På vores rejser var det altid spændende at besøge andre fabrikker og se deres produkter. Det var sådan, vi fandt de mange restpartier, som lå rundt omkring," Rasmus Rask, Basic & More. I dag sælger Basic & More alt fra keramik og bestik til lysestager og andre boligprodukter – produkter, som har små kosmetiske fejl eller er blevet overproduceret.
"Vi lavede en liste med nøglepunkter. Den første var, at det skulle være sjovt. Den næste, at det skulle være anderledes. Og den sidste var, at vi aldrig siger nej til en god handel – intet er for småt for os. Det var sådan, vi startede," Rasmus Rask, Basic & More.
Rasmus og Jes var fast besluttede på at skabe noget nyt på det nordiske og europæiske marked – en kæde, der opkøber restpartier og videresælger dem til en brøkdel af den oprindelige pris, samtidig med at de bidrager til at reducere spild. "Vi kalder det ikke bæredygtighed. For os handler det om at løse et problem ved at tilbyde forbrugeren varer til en femtedel af prisen," Rasmus Rask, Basic & More.
Den første indkøbstur gik til Portugal, hvor de stødte på otte fodboldbaner fyldt med paller af restpartier, mange med små kosmetiske fejl. Dette blev startskuddet til deres rejse med at forhandle restpartier og sælge dem i butikker med et feminint og indbydende udtryk – uden de traditionelle gule skilte eller ordet "outlet".
Efter de første indkøb og beslutningen om at satse på restpartier, stod Rasmus og Jes over for flere udfordringer. Den næste store opgave var at finde den rette butikslokation og udvikle et koncept, der kunne leve op til deres vision om en anderledes detailoplevelse. De ønskede at etablere sig på de bedste placeringer i Danmark, uanset om det var i bymidter eller indkøbscentre. Udfordringen var dog, at de ikke ville associeres med et traditionelt outlet.
Derfor valgte de at designe et feminint univers, hvor alle butikker havde lyserøde lofter, hvilket skabte en stærk visuel genkendelighed. Samtidig brugte de skærme til at kommunikere med kunderne, både under åbningstid og efter lukketid.
En af de største udfordringer var at finde små restpartier, som kunne trække kunder ind og samtidig passe ind i deres butikker. "Intet var for småt for os," Rasmus Rask, Basic & More. De købte mindre partier af varer, som kun kunne findes i én butik ad gangen, hvilket skabte en følelse af eksklusivitet og unikke oplevelser for kunderne.
Selvom Basic & More allerede har åbnet 12 butikker, og flere er på vej, stopper ambitionerne ikke her. Rasmus og Jes har store drømme om at udvide deres koncept til udlandet, men først ønsker de at cementere deres position på det danske marked.
"Vores mål er at nå 30 butikker i Danmark, men vi får også forespørgsler fra udlandet. Drømmen er helt klart at udvide internationalt, men vi vil først sikre os, at vi står stærkt herhjemme," Rasmus Rask, Basic & More.
For Rasmus og Jes handler iværksætteri ikke kun om at tjene penge, men om at opbygge et koncept, der virkelig giver mening. Rasmus deler sine råd til andre iværksættere:
Han lægger også vægt på vigtigheden af at opbygge et stærkt netværk og søge feedback fra pålidelige personer. "Vi kontaktede mange i vores netværk for at få deres feedback på vores idé, før vi investerede vores egne penge i projektet. Det gav os den selvtillid, vi havde brug for, til at tage skridtet videre," Rasmus Rask, Basic & More.
Rasmus og Jes blev introduceret til pensopay gennem deres hjemmesideudvikler. Før skiftet brugte Basic & More en anden betalingsudbyder, men de stødte på udfordringer som høje omkostninger, dårlig service og utilgængelig support. Det førte dem til at lede efter en ny løsning.
"Vi driver en virksomhed, og vi sammenligner altid, hvad vi havde før, med hvad vi har nu. Tidligere var det dyrt, servicen var dårlig, og vi kunne ikke få fat i dem, når vi havde brug for det. Med pensopay er tingene anderledes. Det kører bare. Alle betalinger går igennem, der er god service, og systemet er let tilgængeligt. Som grundlægger bliver man glad, når det hele bare fungerer," Rasmus Rask, Basic & More.
Rasmus understreger, hvor vigtigt det er for virksomheden at have en pålidelig betalingsløsning. Hans kollega Mathias, der står for den daglige drift, er også meget tilfreds med overgangen til pensopay, da det har gjort deres arbejde langt nemmere.
Tusind tak for snakken Rasmus. Vi er rigtig stolte af at kalde dig og Basic & More for vores samarbejdspartner.
Team pensopay.
Læs om andre gode iværksætterråd fra flere af vores kunder.